自動車売却

【極秘】買取業者もたじたじ…車を高く売る10の価格交渉術を全公開!

電卓で計算

車を売るときには誰でもできるだけ高く売りたいと思うものです。初めて車買取サービスを利用する方は、どうやったら査定額が高くなるのか知りたいと思われるでしょう。高価買取をしてもらうにはいくつかのコツがあります。

車買取業者と交渉をする前にしておくべき事があるのです。さらに査定士に車を見てもらうときに、覚えておくべき交渉術もあります。車を高く売る価格交渉術やテクニックについて分かりやすく解説していきます。

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まだ待って!車買取業者との交渉前にやるべき『3つのコツと心構え』

チェックするサラリーマン

車買取業者と交渉をすぐにすべきではありません。交渉をする前にしておくべき準備があるのです。高価買取を実現するためにしておくべき3つのコツと心構えについて説明します。

車買取業者との交渉前にやるべき『3つのコツと心構え』

【準備1】売却する車の買取相場を知る

税の計算

匿名で調べられるサイト
1 日産「下取り参考価格シミュレーション」
2 トヨタ「下取り参考価格情報」
3 ナビクルの「買取相場検索」
4 ズバット車買取の「買取相場検索」
5 Goo買取の「買取相場検索」

最初にするべきなのは売却する車の買取相場を知ることです。自分が売る車の買取相場を知っていなければ、車買取業者の言い値で売ってしまうことになりかねません。

相場を知っているかどうかは、業者との交渉を有利に進めていく上で大切なポイントです。どのように相場を調べられるでしょうか。

  • 近所の中古車屋を調査
  • インターネットの中古車市場をチェック

近くに中古車屋があるなら、そこで売却したい車と同じようなモデルの車を探してください。いくらくらいで売られているかを見たり、販売員に尋ねたり出来ます。インターネットで中古車市場をチェックすることも出来るでしょう。

ONE POINT
自分の車と同じ年式や走行距離の車が、いくらで売られているかを調べます。そうすると売りたい車の相場が見えてきます。

【準備2】簡単に相見積もりを取るために車一括査定サイトを使う

パソコンに置かれた車のおもちゃと虫眼鏡

相場を調べた後は車一括査定サイトを使うのがおすすめです。車一括査定サービスを利用するとどんなメリットがあるでしょうか。

  • すぐに相見積もりを取れる
  • 手間がかかない
  • 高額査定を引き出せる

車一括査定サイトを利用すると簡単に相見積もりが取れます。自分で複数の業者から見積もりを取ろうとすると手間がかかります。毎回車のデータを言わなければいけませんし、業者の連絡先を探す時間もかかります。

しかし、車一括査定サイトなら、一度売却したい車のデータを入力すれば自動的に複数の業者へ見積もりを依頼できます。業者を探す手間がかからないのは嬉しいメリットです。しかも一番高い査定額を各業者から引き出せます。

業者は他社と競合することを前提で見積もりを出してくるからです。

車一括査定のカーセンサーがおすすめです。利用すれば正確な愛車の相場がわかり、安く買い叩かれる心配はありません。車売却で損しないために、カーセンサーを利用して有利に交渉を進めましょう。

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【準備3】可能であれば洗車&車内清掃で車をキレイにする

車を掃除する男性

最後のコツは洗車と車内清掃をしておくことです。絶対に必要なことではありませんが、可能であれば車をキレイにしておくと有利に交渉を進められます。実は洗車や車内清掃は最終的な査定額に直接影響しません。

しかし、査定士への印象は格段に良くなります。車がキレイだと車を丁寧に乗ってきた人だと判断されます。査定士から信頼してもらえると極端に厳しい査定にはならないでしょう。

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車の乾拭き

極秘!業者もたじたじ…車を高く売る10の価格交渉術とテクニック

男性に説明を受ける家族

これから実際に車買取業者と交渉するときのテクニックについて説明していきます。初心者が覚えておきたい10の価格交渉術をピックアップしてみました。査定の時の参考にしてください。

ワンオーナー中古車が人気の理由と『4つのメリット』

【交渉術①】競合他社に査定依頼していることを伝える

窓口の男性

最初の交渉術は競合他社に査定依頼していることを伝えるという方法です。そんなことを言ったら相手の人が気を悪くするのではないかと心配するかもしれません。しかし、相手はプロの査定士なので全く心配する必要は無いです。

査定士は毎日他社と競合しながら査定をしています。依頼主が査定額を他と比べることは百も承知しているのです。

担当者が来たなら、すでに他の業者にも査定を依頼していて一番高値を提示してくれたところへ売りたいと言ってください。

【交渉術②】即決はNG!営業マンの売り文句に騙されない

ストップするサラリーマン

注意したいのは、即決しない事です。営業マンは今決めてくれればこの金額で買い取りますと言ってきます。これはどの営業マンも使う交渉術です。この言葉を真に受けてはなりません。

または、その場で上司へ電話をして、即決してくれればこの金額まで出せると言われているのでもう決めちゃってくださいとプレッシャーをかけてくることがあります。このようにして他社と査定額を比べられないようにするのです。

しかし、他の業者の査定額と比較して初めて高価買い取りが実現することを忘れないでください。

【交渉術③】具体的な売却時期を材料にする

2月のカレンダーとメモ帳

具体的な売却時期を材料に交渉することも出来ます。交渉をするときには二つの時期について言及してみてください。

  • 売却したい予定時期
  • 今売却する

最初に、まだ先の売却を考えている予定時期を伝えます。数ヶ月くらい先の時期を言って、その時期ならいくらで買い取ってもらえるか聞きます。それから、今売却したらいくらになるかを聞いてみてください。

車買取業者は今売って欲しいので、予定時期の時よりも高い金額を提示してきます。この時期について話す順序が逆になると高値を引き出せないので気をつけてください。

あくまでも最初に予定時期の価格を聞いて、その後に今の価格を聞きます。高値を引き出す材料にするのが価格交渉術です。

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2月のカレンダー

【交渉術④】買取相場より上乗せした希望額を提示する

男性と女性の会議

営業マンは必ずいくらなら売ってくれますかと聞いてきます。その際に買取相場よりも上乗せした希望額を提示してください。基本的に車買取業者は、相場から数万円低い価格から交渉しようとします。

こちらは高めの金額から交渉をスタートさせるようにしましょう。相場から数万円上の価格を提示して、お互いにすり合わせをしていくようにするのです。前もって相場の情報を知っていることがこのとき助けになります。

【交渉術⑤】修復歴は話すが、小さな傷や凹みは話さない

窓口の男性

営業マンは車の修復歴を気にします。どんな箇所を直したのか確認したり、事故に遭ったことがあるかをチェックしたりします。修復歴について正直に話したらマイナス査定になるから、知らないふりをしようとは考えないでください。

大きな事故に遭って修理をしたことがあるなら正直に話すようにします。仮にその場で修復歴がバレなくても、後からバレたら瑕疵責任を問われることがあります。しかし、すべての修理について言う必要はありません。

車のフレームがゆがむほどの事故以外については、あえて話す必要はありません。

ATTENTION

バンパーに傷が付いたので板金塗装をしたことは言う必要は無いですよ。車庫入れの時に少しだけぶつかったことも事故としてカウントされません。

【交渉術⑥】プラス材料になるオプションや車検残り日数を伝える

車の中をチェックする男性

プラス材料になるようなことは積極的に営業マンにアピールしてください。例えば、どんなポイントをアピールできるでしょうか。

  • オプション
  • 車検の残り日数

人気のオプションや、メーカーオプションなどは積極的に伝えると良いでしょう。サンルーフなどは後付けできないメーカーオプションなのでプラス査定になります。最新のカーナビなどが付いているときにもプラス材料になりますよ。

車検の残り日数が3ヶ月以上あるときも有利に交渉を進められます。他にも定期的にメンテナンスをしていたことや、オイル交換をまめにしていたことなどを伝えてください。ディーラーのメンテナンス記録簿などを見せるのも良いです。

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【交渉術⑦】引渡し時期を前倒しする

査定結果を説明する男性

引き渡し時期を前倒しにすることも一つの交渉術です。すでに、具体的な売却時期を材料にする項でも解説しましたが、引き渡し時期を前倒しにすることでより高値を引き出すことが可能です。

営業マンは今すぐ車を売って欲しいと思っています。そのため、最初は先の売却時期での価格交渉をしておいて、最後に前倒ししたらさらに高くなるか聞いてみましょう。その際に、必ず売る意思があることを明確にすることも大切です。

中古車市場の価格は毎日変わっています。時間が経てば経つほど車の価値は下がっていきます。

引き渡し時期を前倒しにするだけで価格が上がることがありますよ。車買取業者の決算期である3月頃へ前倒しするのも有効です。

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【交渉術⑧】営業マンとの交渉は限界手前で無理せずに

車の絵を指差す男性

営業マンとの交渉は、限界手前までにしておくことも重要です。無理をしないで交渉をしていかないと、険悪な雰囲気になってしまうことがあります。

相手も人の子ですから、険悪な感じになると交渉はうまくいきません。あくまでも良い雰囲気を保ちながら交渉をすることを意識してください。

こちらが強気に出すぎたり、強引に値上げを迫ったりすると失敗します。無理をしないで値段の交渉をしていくことが大切です。

【交渉術⑨】愛車を大切に使っていたことをアピール

査定をしている男性

愛車を大切に使ってきたことをアピールしてください。どのようにアピールしたら効果的でしょうか。

  • 車内をキレイにする
  • ワックスがけをする
  • 必要書類を揃えておく
  • 付属品を揃える

営業マンはオーナーが車を大切にしていることが分かると安心して買取交渉をしてくれます。そのために、車内を掃除機が消してキレイにしたり、ボディにワックスを掛けて小さな傷が目立たないようにしたりしましょう。

取扱説明書や整備手帳と言った必要書類や、スペアキーといった付属品も揃えておきたいものです。

【交渉術⑩】車を売る本気度を営業マンに伝える

ビジネスマンの握手

本気で車を売ろうと思っていることを伝えることも交渉術で必要な点です。冷やかしではないことが分かると営業マンも本気で査定額を決めてきます。逆に相手が様子見なら、一般的な価格しか提示してきません。

本気度を示すために実印や印鑑登録証明書などを用意しておいたり、引き取りの段取りなどをあえて聞いてみたりするのが良いでしょう。即決価格などを提示するのも本気度を伝える一つの方法です。

この場合の価格は相場よりもかなり高めに言っても良いです。

交渉なしで簡単に買取額UPするなら『車一括査定サイト』

重要と書かれた文字

色々な交渉をするのが面倒だと感じたり、自分は口下手なのでうまく交渉が出来なさそうだと思ったりしたなら車一括査定サイトを利用してください。車一括査定サイトを使うと、自動で車買取業者を競合させてくれます。

業者の営業マンは車一括査定サイト経由の依頼主は、自社の査定額を他社と比較することを知っています。競合前提なので、最初から最終的な高額査定を出してきます。交渉無しで買取額をアップさせられます。

車を高く売るなら
「車一括査定」がおススメ

recommended service

車一括査定の流れ

車一括査定サービスは、たった一度きりの申し込みで複数の買取店に査定依頼できるサービスです。

最大のメリットは、こちらが何もせずとも買取店同士が競合して査定額を吊り上げてくれるところ。

例えば4社競合した場合、各買取店は他の業者以上の買取額を提示しないと売主から選ばれません。業者間が自然に競合状態になるため、あなたは特に何もしなくても査定額がどんどん高くなっていきます。

  • 確実に高価買取を実現させたい方
  • 愛車のリアルな査定相場を知りたい方
  • 時間と労力を費やしたくない方
  • 交渉が面倒な方&苦手な方

このような方に欠かせないおすすめのサービスです。

【2020年最新】車一括査定
おすすめ人気ランキング《3選》
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カーセンサー ユーカーパック かんたん車査定ガイド
運営会社 リクルート UcarPAC エイチーム
提携業者数 1,000社 5,000社 55社
同時査定依頼数 30社 10社
業者選択 × ×
入力の時間 約1分 約1分 約1分
利用料 無料 無料 無料
編集部おすすめカーセンサー
カーセンサー
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  2. 競合会社が多いため高額査定率も圧倒的に高い
  3. メール&電話時間指定可能

高価買取を狙うなら間違いなくカーセンサーがおすすめです。提携業者は1,000社を超え、大手中古車買取業者はほぼ網羅。

また、同時に査定依頼できるのが30社で業界最多。他の車一括査定もありますが、高価買取を目指すならカーセンサー以上のサービスは存在しません。編集部が太鼓判を押す一括査定サービスですよ。

カーセンサーを利用して、編集部所有のプリウスを査定してもらった結果、ディーラー下取りよりも36万円高い査定額がつきました。
ユーカーパック
ユーカーパック
  1. 掲載買取業者は2,000社は圧倒的
  2. 高価買取に期待できる
  3. 申し込みと同時に買取相場がわかる

オークション形式の車一括査定「ユーカーパック」。

大手買取店との提携はカーセンサーに劣るが、地域密着型の買取店との提携によって高額買取実績を増やしている。

本来、車一括査定サービスは複数業者と売主本人が交渉するのが基本です。しかし、ユーカーパックは売主の代わりにユーカーパックの担当者が交渉を全て代行。

交渉が苦手&面倒な方に最も適した車一括査定サービスです。

かんたん車査定ガイド
かんたん車査定ガイド
  1. 年間利用者数No.1
  2. わずか45秒で買取相場がわかる
  3. JADRIの審査を通過した優良業者のみ提携

中古車業界の流通を健全化を目的とした団代”JADRI”の審査に合格した業者しか提携しない「かんたん車査定ガイド」。

中古車業者を選定している分、業者数がそこまで多くないため、電話営業が少ないという特徴もある。年間利用者数が最も多く、その分高額買取実績も多数出ている信頼度No.1の一括査定サービスだ。

まとめ

電卓で計算

初めて車を売ろうとする方でも、ここで取り上げた情報を活用すればうまく価格交渉をしていけます。前もって売却する車の相場を調べたり、清掃をしたりするだけでも交渉を有利に進められます。

営業マンがきたときには売却時期や、メーカーオプションなどを交渉の材料にしましょう。これらの交渉術をうまくやる自信が無い人は、車一括査定サイトを利用することをおすすめします。

車一括査定サイトなら面倒な交渉無しで高額買い取りをしてもらえますよ。