【極秘】買取業者もたじたじ…車を高く売る10の価格交渉術を全公開！

まだ待って！車買取業者との交渉前にやるべき『3つのコツと心構え』

車買取業者と交渉をすぐにすべきではありません。交渉をする前にしておくべき準備があるのです。高価買取を実現するためにしておくべき3つのコツと心構えについて説明します。

【準備1】売却する車の買取相場を知る

最初にするべきなのは売却する車の買取相場を知ることです。自分が売る車の買取相場を知っていなければ、車買取業者の言い値で売ってしまうことになりかねません。

相場を知っているかどうかは、業者との交渉を有利に進めていく上で大切なポイントです。

相場の調べ方は大きく分けると次の2つになります。

1. 近所の中古車屋を調査
2. インターネットの中古車市場をチェック

近くに中古車屋があるなら、そこで売却したい車と同じようなモデルの車を探してください。いくらくらいで売られているかを見たり、販売員に尋ねたりできます。

	匿名で調べられるサイト
1	日産「下取り参考価格シミュレーション」
2	トヨタ「下取り参考価格情報」
3	ナビクルの「買取相場検索」
4	ズバット車買取の「買取相場検索」
5	Goo買取の「買取相場検索」

インターネットで中古車市場をチェックすることもできます。

上の表で紹介しているサイトであれば、匿名で買取相場を調べることができます。

【準備2】簡単に相見積もりを取るために車一括査定サイトを使う

相場を調べた後は車一括査定サイトを使うのがおすすめです。車一括査定サービスを利用するとどんなメリットがあるでしょうか。

• すぐに相見積もりを取れる
• 手間がかかない
• 高額査定を引き出せる

車一括査定サイトを利用すると簡単に相見積もりが取れます。自分で複数の業者から見積もりを取ろうとすると手間がかかります。毎回車のデータを言わなければいけませんし、業者の連絡先を探す時間もかかります。

しかし、車一括査定サイトなら、一度売却したい車のデータを入力すれば自動的に複数の業者へ見積もりを依頼できます。業者を探す手間がかからないのは嬉しいメリットです。しかも一番高い査定額を各業者から引き出せます。

業者は他社と競合することを前提で見積もりを出してくるからです。

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【準備3】可能であれば洗車＆車内清掃で車をキレイにする

最後のコツは洗車と車内清掃をしておくことです。絶対に必要なことではありませんが、可能であれば車をキレイにしておくと有利に交渉を進められます。実は洗車や車内清掃は最終的な査定額に直接影響しません。

しかし、査定士への印象は格段に良くなります。車がキレイだと車を丁寧に乗ってきた人だと判断されます。査定士から信頼してもらえると極端に厳しい査定にはならないでしょう。

極秘！業者もたじたじ…車を高く売る10の価格交渉術とテクニック

これから実際に車買取業者と交渉するときのテクニックについて説明していきます。初心者が覚えておきたい10の価格交渉術をピックアップしてみました。査定の時の参考にしてください。

【交渉術①】競合他社に査定依頼していることを伝える

最初の交渉術は競合他社に査定依頼していることを伝えるという方法です。そんなことを言ったら相手の人が気を悪くするのではないかと心配するかもしれません。しかし、相手はプロの査定士なので全く心配する必要は無いです。

査定士は毎日他社と競合しながら査定をしています。依頼主が査定額を他と比べることは百も承知しているのです。

担当者が来たなら、すでに他の業者にも査定を依頼していて一番高値を提示してくれたところへ売りたいと言ってください。

【交渉術②】即決はNG！営業マンの売り文句に騙されない

注意したいのは、即決しない事です。営業マンは今決めてくれればこの金額で買い取りますと言ってきます。これはどの営業マンも使う交渉術です。この言葉を真に受けてはなりません。

または、その場で上司へ電話をして、即決してくれればこの金額まで出せると言われているのでもう決めちゃってくださいとプレッシャーをかけてくることがあります。このようにして他社と査定額を比べられないようにするのです。

しかし、他の業者の査定額と比較して初めて高価買い取りが実現することを忘れないでください。

【交渉術③】具体的な売却時期を材料にする

具体的な売却時期を材料に交渉することも出来ます。交渉をするときには二つの時期について言及してみてください。

• 売却したい予定時期
• 今売却する

最初に、まだ先の売却を考えている予定時期を伝えます。数ヶ月くらい先の時期を言って、その時期ならいくらで買い取ってもらえるか聞きます。それから、今売却したらいくらになるかを聞いてみてください。

車買取業者は今売って欲しいので、予定時期の時よりも高い金額を提示してきます。この時期について話す順序が逆になると高値を引き出せないので気をつけてください。

【交渉術④】買取相場より上乗せした希望額を提示する

営業マンは必ずいくらなら売ってくれますかと聞いてきます。その際に買取相場よりも上乗せした希望額を提示してください。基本的に車買取業者は、相場から数万円低い価格から交渉しようとします。

こちらは高めの金額から交渉をスタートさせるようにしましょう。相場から数万円上の価格を提示して、お互いにすり合わせをしていくようにするのです。前もって相場の情報を知っていることがこのとき助けになります。

【交渉術⑤】修復歴は話すが、小さな傷や凹みは話さない

営業マンは車の修復歴を気にします。どんな箇所を直したのか確認したり、事故に遭ったことがあるかをチェックしたりします。修復歴について正直に話したらマイナス査定になるから、知らないふりをしようとは考えないでください。

大きな事故に遭って修理をしたことがあるなら正直に話すようにします。仮にその場で修復歴がバレなくても、後からバレたら瑕疵責任を問われることがあります。しかし、すべての修理について言う必要はありません。

車のフレームがゆがむほどの事故以外については、あえて話す必要はありません。

【交渉術⑥】プラス材料になるオプションや車検残り日数を伝える

プラス材料になるようなことは積極的に営業マンにアピールしてください。例えば、どんなポイントをアピールできるでしょうか。

• オプション
• 車検の残り日数

人気のオプションや、メーカーオプションなどは積極的に伝えると良いでしょう。サンルーフなどは後付けできないメーカーオプションなのでプラス査定になります。最新のカーナビなどが付いているときにもプラス材料になりますよ。

車検の残り日数が3ヶ月以上あるときも有利に交渉を進められます。他にも定期的にメンテナンスをしていたことや、オイル交換をまめにしていたことなどを伝えてください。ディーラーのメンテナンス記録簿などを見せるのも良いです。

【交渉術⑦】引渡し時期を前倒しする

引き渡し時期を前倒しにすることも一つの交渉術です。すでに、具体的な売却時期を材料にする項でも解説しましたが、引き渡し時期を前倒しにすることでより高値を引き出すことが可能です。

営業マンは今すぐ車を売って欲しいと思っています。そのため、最初は先の売却時期での価格交渉をしておいて、最後に前倒ししたらさらに高くなるか聞いてみましょう。その際に、必ず売る意思があることを明確にすることも大切です。

中古車市場の価格は毎日変わっています。時間が経てば経つほど車の価値は下がっていきます。

【交渉術⑧】営業マンとの交渉は限界手前で無理せずに

営業マンとの交渉は、限界手前までにしておくことも重要です。無理をしないで交渉をしていかないと、険悪な雰囲気になってしまうことがあります。

相手も人の子ですから、険悪な感じになると交渉はうまくいきません。あくまでも良い雰囲気を保ちながら交渉をすることを意識してください。

こちらが強気に出すぎたり、強引に値上げを迫ったりすると失敗します。無理をしないで値段の交渉をしていくことが大切です。

【交渉術⑨】愛車を大切に使っていたことをアピール

愛車を大切に使ってきたことをアピールしてください。どのようにアピールしたら効果的でしょうか。

• 車内をキレイにする
• ワックスがけをする
• 必要書類を揃えておく
• 付属品を揃える

営業マンはオーナーが車を大切にしていることが分かると安心して買取交渉をしてくれます。そのために、車内を掃除機が消してキレイにしたり、ボディにワックスを掛けて小さな傷が目立たないようにしたりしましょう。

取扱説明書や整備手帳と言った必要書類や、スペアキーといった付属品も揃えておきたいものです。

【交渉術⑩】車を売る本気度を営業マンに伝える

本気で車を売ろうと思っていることを伝えることも交渉術で必要な点です。冷やかしではないことが分かると営業マンも本気で査定額を決めてきます。逆に相手が様子見なら、一般的な価格しか提示してきません。

本気度を示すために実印や印鑑登録証明書などを用意しておいたり、引き取りの段取りなどをあえて聞いてみたりするのが良いでしょう。即決価格などを提示するのも本気度を伝える一つの方法です。

この場合の価格は相場よりもかなり高めに言っても良いです。

交渉なしで簡単に買取額UPするなら『車一括査定サイト』

色々な交渉をするのが面倒だと感じたり、自分は口下手なのでうまく交渉が出来なさそうだと思ったりしたなら車一括査定サイトを利用してください。車一括査定サイトを使うと、自動で車買取業者を競合させてくれます。

業者の営業マンは車一括査定サイト経由の依頼主は、自社の査定額を他社と比較することを知っています。競合前提なので、最初から最終的な高額査定を出してきます。交渉無しで買取額をアップさせられます。

まとめ

初めて車を売ろうとする方でも、ここで取り上げた情報を活用すればうまく価格交渉をしていけます。前もって売却する車の相場を調べたり、清掃をしたりするだけでも交渉を有利に進められます。

営業マンがきたときには売却時期や、メーカーオプションなどを交渉の材料にしましょう。これらの交渉術をうまくやる自信が無い人は、車一括査定サイトを利用することをおすすめします。

車一括査定サイトなら面倒な交渉無しで高額買い取りをしてもらえますよ。